一、市场概况
中国14亿人口组成一个庞大的服装消费市场，而且规模逐年扩大。根据国家统计局数据显示，2020年服装行业规模以上企业累计完成服装产量223.73亿件，同比下跌7.7%；规模以上企业累计实现营业收入13,697.26亿元(人民币，下同)，同比下降11.34%。新冠疫情导致国内需求减少，成本增加，打击服装行业。不过，中商产业研究院预测2021年市场仍然乐观，规模将会增长至24,000亿元。
从整个行业来看，中国的服装品牌因为市场消费结构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营是走高端路线的服装品牌，这部分消费者是高收入群，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力正不断增长，同时也更加讲求服装品质及购物体验。第二是走大众路线的服装销售阵营，如Uniqlo、ZARA，将平价、时尚设计集于一身，特别受到年轻消费者青睐。
女装市场：受疫情影响，据数据显示，2020年中国女装市场规模比上年下跌11.0%至9,407亿元。女装高端服装占女装服装行业的23%，并按年有明显增长。随著女性的教育程度提高，本科以上学历的女性占55.9%，意味著她们的经济收入和购买力也越高。以年龄分布来说，Ｚ世代女性喜欢尝新，而80后较受西方文化影响喜欢西化衣著。根据《2021女性品质生活趋势洞察报告》指，现今女性不再追随廉价衣服，反而要求衣服最重要好看、有风格和质料。
男装市场：男装消费市场正处于一个成长期，过去10年以6.8%的复合年均增长扩大。根据数据显示，2020年中国男装市场收入达5,909亿元，首次超过美国成为全球最大服装市场。根据观研天下，中国男装市场占整体服装市场的23%。与女性的购物模式不同的是，男性在实体店购物时会直接去购买产品，不会太花时间闲逛。根据《2021潮流服装消费趋势报告》显示，在直播服装消费中，夹克是男装中最畅销的产品，同比增速高于其他衣服种类。由于男性比以往更注重个人外表，追求时尚打扮，继而带动对高品质服装的需求。近年，具时尚感的运动休闲服装在男装市场越来越受欢迎。
童装市场：尽管受到新冠疫情影响，2020年中国童装市场规模为2,292亿元，按年下跌4.2%。数据显示，中国童装市场规模占服装市场整体比例自2012年起一直上升，由7.48%升至2021年的11.7%。根据欧睿咨询数据显示，婴幼儿服装近年的市场规模也不断增加，2020年的占比较2012年上升6.2个百分点。2020年中国内地14岁及以下的人口约有2.53亿。中国「十四五」规划纲要将优化生育政策，这预示了未来几年中国童装市场的巨大需求。
休闲服装市场：疫情导致生活模式改变，根据魔镜市场情报，2020年头10个月网上家居服的销售额同比增长较2019年高出38.6%。中国消费者对休闲服装的要求日益增加，休闲服的种类亦在不断改变和「进化」：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、运动休闲主题化、商务休闲年轻化、户外休闲生活化、牛仔休闲个性化。现时中国休闲市场集中度较低，内地及国际品牌众多，主打时尚、款式多样、更新周期短的国际服装品牌，如Uniqlo等已进入内地休闲市场，市场竞争越趋激烈。
运动装市场：根据智研咨询数据显示，2020年中国运动服装市场零售额达2,523亿元，较往年增加7.3%，预计2021年将达2,696亿元。疫情期间消费者留在家中时间增加，加上人们对健康多加关注之下，他们选择做运动消磨时间。根据《2021年中国运动健身行业报告》，中国经常参加体育运动的人有4.35亿，比2019年增加2,700万。
职业服装市场：职业服装又称工作服，是为工作需要而特制的服装，占全国服装市场约20%。中国的职业服装主要分为商务职业装、衬衫、高级订制和防护服等。企业或机构会为员工订制时尚又专业的工作服，以提升其形象，有时候亦具保护作用。近年职业服装加入人体工学技术，也要根据穿著者工作环境而具备不同功能，例如阻燃耐压、防油、防水等等。
订制服装市场：随著生活品味提升，越来越多内地中产消费者追求个性化的订制产品。部分对衣服品质有要求的消费者，愿意通过度身订制的方式来购买衣服。根据香港贸发局对内地中产消费者进行的调查结果，在各类订制产品中，服装是最多受访者表示曾经订制的产品。目前内地订制服装市场仍属于兴起阶段，是比较高端的消费模式，产品的溢价空间较高。
随著国内环保意识加强和收入增加，更多人愿意将环保理念融入日常生活中。创新技术开发成为企业竞争的转折点，例如一些服装品牌与上游模拟功能性纤维生产企业建立合作伙伴关系，逐渐形成由上游原料创新引领终端时尚潮流的趋势。在可持续性服装中，亚麻布和再生尼龙是最常用的原料。一些国际大品牌也强调不会再用动物毛做皮草以维持品牌声誉。根据Daxue Consulting报告指出，有24%受访者愿意付出5至10%的溢价购买环保服饰。
「国潮」的兴起带动国产服装的需求，国产品牌将中国文化活化后再融入产品当中，令产品看来具有中国文化特色之余却不感到古板。国外品牌也争相仿傚加入中国元素，例如Burberry在服装中加入农历新年生肖图案设计等。
2020年部分服装进口金额如下：
| 税则号列 | 产品名称 | 2020年进口金额(百万美元) | 2020年较2019年增减(%) |
| 6101 | 针织或钩编的男式大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防风衣及类似品 | 31.4 | -10.7 |
| 6102 | 针织或钩编的女士大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防风衣及类似品 | 63.9 | 37.0 |
| 6103 | 针织或钩编的男式西服套装、便服套装、上衣、长裤、护胸背带工装裤、马裤及短裤(游泳裤除外) | 287.9 | 1.2 |
| 6104 | 针织或钩编的女士西服套装、便服套装、上衣、连衣裙、裙子、裙裤、长裤、护胸背带工装裤、马裤及短裤(游泳服除外) | 369.9 | -6.8 |
| 6105 | 针织或钩编的男衬衫 | 185.1 | 6.1 |
| 6106 | 针织或钩编的女衬衫 | 20.3 | 0.2 |
| 6107 | 针织或钩编的男式内裤、三角裤、长睡衣、睡衣裤、浴衣、晨衣及类似品 | 35.7 | -43.1 |
| 6108 | 针织或钩编的女式衬裙、三角裤、短衬裤、睡衣、睡衣裤、浴衣、晨衣及类似品 | 62.1 | -21.6 |
| 6109 | 针织或钩编的T恤、汗衫及其他背心 | 892.0 | -6.6 |
| 6110 | 针织或钩编的套头衫、开襟衫、背心及类似品 | 1,246.7 | 4.6 |
| 6111 | 针织或钩编的婴儿服装及衣著附件 | 56.7 | -49.6 |
| 6112 | 针织或钩编的运动服、滑雪服及游泳服 | 22.4 | -22.6 |
| 6113 | 用塑胶或者其他材料浸渍、涂布、包覆或层压的纺织物以及用橡胶处理的纺织物的针织物或钩编织物制成的服装 | 6.8 | -15.7 |
| 6114 | 针织或钩编的其他服装 | 77.0 | -31.9 |
| 6115 | 针织或者钩编的袜 | 80.3 | -10.8 |
| 6116 | 针织或者钩编的手套 | 17.3 | -19.7 |
| 6201 | 非针织非钩编的男式大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防风衣及类似品 | 616.5 | 1.3 |
| 6202 | 非针织非钩编的女士大衣、短大衣、斗篷、短斗篷、防寒短上衣、防风衣及类似品 | 619.9 | 4.4 |
| 6203 | 非针织非钩编的男式西服套装、便服套装、上衣、长裤、护胸背带工装裤、马裤及短裤(游泳裤除外) | 712.1 | -11.0 |
| 6204 | 非针织非钩编的女士西服套装、便服套装、上衣、连衣裙、裙子、裙裤、长裤、护胸背带工装裤、马裤及短裤(游泳服除外) | 1,050 | -3.5 |
| 6205 | 非针织非钩编的男衬衫 | 217.8 | -13.8 |
| 6206 | 非针织非钩编的女衬衫 | 131.3 | -7.2 |
| 6207 | 非针织非钩编的男式内衣裤、三角裤、长睡衣、睡衣裤、浴衣、晨衣及类似品 | 6.0 | -27.8 |
| 6208 | 非针织非钩编的女式内衣、衬裙、三角裤、短衬裤、睡衣、睡衣裤、浴衣、晨衣及类似品 | 21.0 | -6.5 |
| 6209 | 非针织非钩编的婴儿服装及衣著附件 | 15.4 | -47.9 |
| 6210 | 用毡、无纺织物、塑胶或者其他材料浸渍、涂布、包覆或层压的纺织物以及用橡胶处理的纺织物制成的服装 | 445.0 | 335.9 |
| 6211 | 非针织非钩编的运动服、滑雪服及游泳服 | 495.7 | 14.1 |
| 6212 | 胸罩、束腰带、紧身胸衣、吊裤带、吊袜带、束袜带和类似品及其零件 | 118.9 | -24.4 |
| 6213 | 非针织非钩编的手帕 | 1.7 | -25.5 |
| 6214 | 披巾、领巾、围巾、披纱、面纱及类似品 | 230.5 | 32.1 |
| 6215 | 非针织非钩编的领带及领结 | 12.7 | 14.8 |
| 6216 | 非针织非钩编的手套 | 6.8 | -11.2 |
| 资料来源：Global Trade Atlas |
二、竞争形势
一些优势的国产品牌已成为行业中的领头羊，如运动服饰中的安踏、李宁；男西装中的雅戈尔、针织内衣中的三枪；防寒服中的波司登、夹克衫中的七匹狼；西裤中的九牧王、羊绒羊毛衫中的鄂尔多斯等。不过由于大城市大商场不断调高定位，某些国产品牌被迫从大城市的大商场中撤出，向二线城市和批发市场延伸或转移。另一方面，内地品牌也在不断提高档次，推出订制服务，并集中创新及品牌升级，以适应市场变化，带动本土服饰品牌的发展。
目前，中国的高端服装市场几乎被来自法国、德国、意大利、日本、美国、英国、韩国等国家的服装品牌占领。香港、台湾品牌则主要集中在中端市场，而国产品牌主要集中在中低端市场。
近年网络红人经济兴起，催生新的产业链。网红利用人气聚集消费者，直接与品牌制造商合作，制造出「前播后厂」的生产模式。网络红人代替以往批发商、零售商的角色，成为工厂和消费者的桥梁。此方法有效缓解服装行业库存成本过高的问题，带动网络直播和产业方直接合作。
三、销售管道
内地服装的销售管道主要为百货店、专卖店及网上销售。根据数据指出，接近一半受访者仍在实体店购物的原因是他们可以感受产品的质感和可以试穿，其次他们能确保产品的品质。
零售百货商场：以往大型百货商店是销售服装的主要管道，然而近年随著电商兴起，百货公司的服装零售额逐渐下降。根据《2020 2021年中国百货零售业发展报告》指出，虽然疫情期间，实体店的客流减少，但仍有45.8%的受访企业表示在2020年体验式消费元素比往年有所增加。体验元素例子有餐饮、戏院、文化活动等，可以延长顾客逗留时间，带动消费，加强商场形象。根据国家统计局数据，2020年百货公司的服装零售额比上年同期下跌9.8%。
服装专业市场：经过多年的发展，服装专业市场作为一种成熟的服装产品分销模式，已取得良好的经济效益和社会影响力，并累积了一定的产业基础。全国主要服装专业市场可分为3个区域：
- 华南区域：以广东、福建为代表的华南区域服装专业市场，优势为起步较早、有畅通的资讯流、优越的地理位置、扎实的产业基础。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东为龙头的沙河板块的服装专业市场。流花服装批发商业区内有10多家服装批发中心。另外，广东虎门镇也是批发较为集中的地方，其中富民商业大厦和黄河时装城最具代表性。
- 华东区域：华东区域的服装批发市场主要分布在浙江、江苏、上海等地，华东服装经济凭著长三角地理区位和优良发展模式，在某些方面甚至超越了珠三角。典型的专业市场有：上海的七浦路服装批发市场、常熟招商城、柯桥轻纺城、濮院羊毛衫市场、杭州四季青市场、海宁皮革城等。
- 华北区域：华北的服装专业市场主要集中在北京、天津、河北、山东等区域。目前北京代表性的专业市场有木樨园商圈，是中国长江以北地区最大的服装集散市场。山东主要纺织品服装鞋帽商品交易市场有即墨市服装批发市场、淄川服装城、淄博市周村纺织大世界、济南泺口服装批发市场等。
专卖店：服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主要模式，不少企业都采用特许经营和直营相结合的联营方式。这种方式既能弥补特许经营终端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入资金过大的风险，而一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，以增强品牌的影响力。为了扩大知名度和提升形象，不少品牌也加大专卖店的发展力度。根据国家统计局数据，2020年首3季专卖店的服装零售额同比下跌6.8%，相对于专业店( 9.2%)和百货店( 16.6%)跌幅最小。
现时有大型服装专卖店打造成智慧商店，例如设置「智慧互动萤幕」，提供服装穿搭建议和优惠讯息等；「3D试衣镜」让消费者可以在显示屏前虚拟试衣，省却试衣的时间；「RFID标签」管理货存，提供更高的仓存管理质素及准确的产品资讯。新冠疫情也带动了新科技的运用。疫情期间的外出限制令消费者无法线下购物，于是不少品牌推出「虚拟试衣」功能，利用线上会议、三维身体扫描技术和其他数字技术实现在家试衣功能。
服装超市与折扣店已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不是最流行，但价格较实惠，品质一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩。至于折扣店，则既有品牌优势，又有批发市场的优惠价格。
店中店模式：顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店等大规模零售店内。时装的店中店基本都是某一种品牌的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自由一些，但也不是像单门独户那样不受约束，需配合商场的整体运作。店中店的布置有自己独特的风格以突显品牌文化特色。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进驻店中店的主要原因。
网购市场：根据国家统计局资料，2020年服装的网上零售额同比上升5.8%。此外政府在2020年6月推出《2020年全国打击侵犯知识财产权和制售假冒伪劣商品工作要点》，整治侵权行为，加强保护知识产权意识，减低大品牌受假冒货的侵扰，使消费者在购买时有更大信心。
直播市场：由于疫情关系，内地网络直播用户规模出现大幅增长，同时带动直播销售。根据中国互联网络信息中心，截至2021年6月，中国网络用户规模达8.9亿人。
明星效应：在明星效应带动下，商家在社交平台通过线下打卡的方式，标明与明星同款，令产品一度供不应求。也有明星利用自身知名度和影响力，推出自家品牌。
2021 2022年在中国内地举办的服装展览会选录：
| 日期 | 展览会名称 | 地点 |
| 2021年10月21-23日 | 宁波国际服装节 | 浙江宁波国际会展中心 |
| 2021年11月3-5日 | 大湾区国际服装服饰博览会 | 深圳国际会展中心 |
| 2021年11月19-21日 | 成都服装品牌展会 | 中国西部国际博览城 |
| 2022年3月9-11日 | 中国国际纺织面料及辅料博览会 | 国家会展中心(上海) |
| 注：上述展览会详情，以相关主办单位的资料为准。 |
四、进口及贸易法规
为了扩大开放，满足消费者需求，国务院自2021年1月1日起降低883项进口产品税率，当中包括癌症药物、医疗用品、服装、尿布及尿裤、化妆品等等。
2021年服装关税税率摘要
| 税则号列 | 货物名称 | % |
| 61046200 | 棉制针织或钩编女长裤、工装裤等 | 6 |
| 61051000 | 棉制针织或钩编男衬衫 | 6 |
| 61052000 | 化学纤维制针织或钩编的男衬衫 | 8 |
| 61059000 | 其他纺织材料制针织或钩编男衬衫 | 6 |
| 61061000 | 棉制针织或钩编女衬衫 | 6 |
| 61062000 | 化纤制针织或钩编女衬衫 | 8 |
| 61069000 | 其他纺织材料制针织或钩编的女衬衫 | 6 |
| 61071100 | 棉制针织或钩编男内裤、三角裤等 | 6 |
| 61083100 | 棉制针织或钩编女睡衣及睡衣裤 | 6 |
| 61091000 | 棉制针织或钩编T恤衫、汗衫等 | 6 |
| 61099090 | 其他材料制针织或钩编T恤衫、汗衫等 | 6 |
| 61102000 | 棉制针织或钩编套头衫等 | 6 |
| 61103000 | 化纤制针织或钩编套头衫等 | 6 |
| 61109010 | 丝及绢丝制针织或钩编套头衫等 | 6 |
| 61109090 | 其他纺织材料制针织或钩编套头衫等 | 6 |
| 61112000 | 棉制针织或钩编婴儿服装及附件 | 10 |
| 61179000 | 其他纺织材料针织或钩编衣著零件 | 6 |
| 62034210 | 棉制男式阿拉伯裤 | 6 |
| 62034290 | 棉制男式长裤、工装裤等 | 6 |
| 62043200 | 棉制女式上衣 | 6 |
| 62043300 | 合成纤维制女式上衣 | 12 |
| 62045200 | 棉制裙子及裙裤 | 6 |
| 62046200 | 棉制女式长裤、工装裤等 | 6 |
| 62046300 | 合成纤维制女式长裤、工装裤等 | 12 |
| 62052000 | 棉制男衬衫 | 6 |
| 62053000 | 人造纤维制男衬衫 | 6 |
| 62059090 | 其他纺织材料制男衬衫 | 6 |
| 62063000 | 棉制女衬衫 | 6 |
| 62064000 | 化纤制女衬衫 | 8 |
| 62069000 | 其他纺织材料制女衬衫 | 6 |
| 62082200 | 化纤制女式睡衣及睡衣裤 | 6 |
| 62179000 | 非针织非钩编服装或衣著零件 | 6 |
| 资料来源: 2021年《中华人民共和国进出口税则》 |
中国规定质量要求不符合国家强制性标准的产品(包括国产和进口)都不得进入市场，国家强制性标准以GB领头。另外，国家鼓励企业采用推荐性标准，该类标准以GB/T表示；行业标准也分为强制性和推荐性标准，服装行业的标准代号分别为FZ和FZ/T。
工业和信息化部批准80项纺织行业标准，并于2018年4月1日起实施。当中包括《针织大衣》(FZ/T 73058 2017)、《针织牛仔服装》(FZ/T 73032 2017)等纺织产品和原料标准。另外，有48项包括《风衣》(FZ/T 81010 2018)和《服装衬布烫焦试验方法》(FZ/T 01079 2018)等纺织行业标准于2018年9月1日实施。
《温室气体排放核算与报告要求第12部分：纺织服装企业》(GB/T 32151.12 2018)于2019年4月1起实施。标准规定纺织服装企业温室气体排放量的核算边界(包括主要、辅助、附属生产系统中的燃料燃烧、废水处理等)、核算步骤及方法等。
《服装商品编码与射频识别(RFID)标签规范》(GB/T 37026 2018)于2019年7月1起实施。标准统一衣物的材料、颜色及款式等的编码，并规定服装商品在生产制造、物流、销售、应用等领域的标识以及自动识别与数据采集的编码、RFID标签数据存储结构、RFID标签的技术要求和测试方法。
国家标准化管理委员会于2020年1月1日实施13个纺织行业国家标准。当中包括《职业服装检验规则》(GB/T 22701 2019)、《旗袍》(GB/T 22703 2019)及《针织运动服》(GB/T 22853 2019)等。
2020年3月6日颁布《纺织品动态条件下干燥速率的测定(蒸发热板法)》(GB/T 38473 2020)将于同年10月1日实施。该标准修改采用ISO国际标准：ISO 13029:2012。
2020年5月1日分别实施《服装 防雨性能要求》(GB/T 23330 2019)取代(GB/T 23330 2009)，以及《职业服装适用技术规范》(GB/T 38134 2019)规定职业服装的通用技术要求和检测方法。
2020年7月21日颁布《纺织品隔热性能的检测和评价》(GB/T 39074 2020)、《纺织品新烟碱类农药残留的测定》(GB/T 39076 2020)于2021年2月1日实施。另外，同期颁布和实施的《纺织机械与附件罗拉式梳理成网机术语和定义》(GB/T 39028 2020)将采用ISO国际标准：ISO 18600：2015，《纺织品织物起毛起球性能的测定第4部分：随机翻滚法》(GB/T 4802.4 2020)会替代GB/T 4802.4 2009，采用ISO国际标准：ISO 12945 3:2014。
工业和信息化部在2021年7月1日起实施了一些有关服装工业的规定，包括《桑蚕丝针织服装》(FZ/T 43015 2021)取代FZ/T 43015 2011；《茄克衫》(FZ/T 81008 2021) 取代了FZ/T 81008 2011等。
国家市场监督管理总局将分别在2021年12月1日实施《婴童浮力泳装》(GB/T 40180 2021)规定以及2022年4月1日实施的《羽绒服装》规定(GB/T 14272 2021)取代GB/T 14272 2011。
